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如何妙用Instagram营销
970人看过
发布于:2016-12-21

Instagram已成为时下发展最快的图片应用软件,但令人吃惊的是,Instagram并未被营销人员充分利用。本文将与你分享七条建议让你变身Instagram营销达人。

Instagram用户已在该应用上分享了160亿张图片,也就是说平均每天5500万张图片,自拍照片数量惊人。而这对于那些善于利用Instagram的品牌来说这也意味着巨大的收益。

调研公司L2最近一项调查显示:Instagram是网友及消费者互动最频繁、谈论最多的应用。该调查还指出,奢侈品牌平均每周在Instagram上传5.5次图片,它们之中92%的品牌增加了客户群。

Instagram虽已成为时下发展最快的图片应用软件,但令人吃惊的是,Instagram并未被营销人员充分利用。

社交媒体分析公司Socialbakers曾调查营销人员关注和不关注的营销平台,他们发现只有19%的营销人员称他们会在2014年把Instagram作为重点营销平台,而23%的营销人员表示完全不考虑Instagram平台。

但那些充分利用Instagram的品牌已然看到该平台可极大地增加品牌与用户的互动。所以为何不出奇制胜,了解一下最善于利用Instagram的品牌给出的几条建议呢?

1. 收集用户使用公司产品的图片

满足用户的虚荣心是鼓励用户与品牌互动的最易做法之一。比如,贝玲妃化妆品公司(Benefit)在Instagram上收集使用"以假乱真"系列睫毛膏(they 're real!)的用户图片。

用户以#realsies作为关键字在Instagram上上传了11900多张自拍图片,贝玲妃以此制作了一组照片合集,放在其微官网上,并附上"以假乱真"系列睫毛膏产品链接。

2.把粉丝带到幕后

把粉丝带到幕后,以增加粉丝与品牌的亲密度。爱丽丝+奥利维亚女装(Alice and Olivia)设计师丝戴西•本迪特(Stacey Bendet)告诉我们与粉丝分享观点能让你跟粉丝相连,在这点上其他媒体无法企及。

本迪特在Instagram上分享她的所见所闻、所感所想,让粉丝了解她的时尚设计生活以及其品牌背后的灵感。她说:“创建品牌不仅仅要展现产品本身,更要展示产品背后的故事。"

3.举办竞赛和活动

图片大赛是增强品牌在Instagram曝光度的绝佳方式。采用包含比赛名称的关键字能帮你收集粉丝的图片。

Olapic最近的一项调查显示,兰蔻以#bareselfie为关键字举办的素颜美女活动为其新推出的Dreamtone淡斑美白精华液增加了50%的销售额。活动启动后的两个月里,网友上传了500多张以#bareselfie为关键字的图片,在兰蔻官网发布的用户自拍照片集为Dreamtone淡斑美白精华液增加了4%的销售额。

4.模仿你的粉丝

如果粉丝喜欢酸奶果汁混合饮品,那就跟着粉丝走吧。

2011年,美国酸奶生产商乔巴尼(Chobani)发现早在他们入驻Instagram之前,其粉丝已经在Instagram上传自制希腊酸奶加果汁的饮品图片。在Instagram上,粉丝们以诸如#creationaday或者#chobani为关键字展示他们以酸奶为主料制作的各类美食。如此一来,乔巴尼仿造粉丝的创意以增加人气似乎顺理成章。

乔巴尼品牌沟通团队内容经理希拉里•杜蓬特(Hilary duPont)说:"我们每天都关注Instagram平台,所以我们知道当下什么最流行。如果我们的粉丝上传酸奶果汁混合饮品的图片,那我们也应如此。我们要跟他们保持队形。"

5.宣传新产品

本杰瑞冰淇淋公司是最先利用Instagram平台作广告的公司之一,旨在宣传其新推出的Scotchy Scotch Scotch口味冰淇淋。去年11月,该公司针对18至35岁客户群在8天里上传了4张新产品图片。该宣传波及980万名消费者,广告再现率上升了33点,为新口味冰淇淋增加了17%的用户。

6.关键字的力量

正确的关键字能让你的图片和品牌不淹没在浩瀚的Instagram宇宙中。L2调查显示,80%的品牌宣传图片至少带有一个关键字,平均而言,品牌宣传图片带有三个关键字。

很多品牌都会使用行业常用关键字,这样网友随便一搜就能看到他们的品牌。然而,诸如Topshop和Gucci这样的流行时尚品牌常鼓励用户使用他们的品牌关键字,不足为奇,它们是网友使用关键字前十名的品牌,也是Instagram应用上受欢迎程度前十的品牌。

7.考虑吸睛元素

威斯康星大学研究人员最近研究了13万张Instagram图片。他们发现网友对非商业图片跟电子商务图片的偏好有几点差异。比如,黄色或蓝色且未经照片滤镜处理的图片、标题偏长且不包含问号或感叹号的图片以及由不频繁上图的Instagram热门用户上传的图片往往能更好的刺激销售额。

转载来源:快公司中文网

作者:Rachel Gillet

原文链接:http://www.fastcompany.cn/go.php?m=content&c=index&a=show&catid=17&id=1450

 

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