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营销人如何抵抗996?当然是用【营销自动化】!

2020-04-28

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不可否认,营销优化的维度有很多,为什么一定是营销自动化?

 

回答这个问题前请再思考一个问题:如果企业中有一个方面总是有增长空间,那是什么?

答案一定是效率。

 

企业经营是一场永远不会停止的征服与被征服的斗争,所以要尽可能地提高效率,换取时间的经济价值。

 

营销自动化就是最有效的手段之一,它的价值包括但绝不仅限于以下三点。

 

1、大幅提高营销人员工资效率,为企业节省约40-60%的用人成本

 

如上所述,时间就是金钱。对营销人员来说,营销自动化可以解放人力,将脑力与时间花费在更烧脑、更有价值的地方(比如营销创意、个性化推荐、个性化沟通),更加充分地释放业务潜力。

 

对企业来说,也可以节省更多用人成本,一箭双雕。

 

2、证明投资回报与营销效果

 

能够证明投资回报是实现营销自动化的价值之一。

 

大部分企业尤其是B2B 企业,目前普遍采用的是传统的营销推广方式,苦于无法从市场传播活动的数据中自证效果。

 

有关研究报告显示,全球超过一半(55%)的营销人员认为缺乏闭环报告对他们的营销工作不利。

 

而营销自动化工具就是解决了这一点,跨平台数据同步对接,无需手动导入,营销报告自由下载,绩效图表支持实时导出,可以让营销人员轻松、全面地获取更多维度的数据。

有了全渠道详尽的数据加持,自证效果与回报再也不是一件难事。

 

3、科学优化营销campaign与预算,提高ROI,增加企业营收

 

现在的营销技术已经可以建构起品牌到终端客户的直接的信息通路,如果这个直接通路建立的够全、够完善,就能留下更为全面的“用户数字轨迹”。

 

营销自动化就是在帮助企业不断矫正这个信息通路的全面性和顺畅性。

 

通过一次次预先设定好的营销旅程,实时监测可视化的营销效果,不断优化、调整,使之应用于下一次的营销campaign中。从而相对精准地获得市场洞察,准确把握用户和市场反馈。

 

不仅如此,营销自动化对预算的优化也有参考意义。

 

广告行业有一句名言——我知道我的广告预算有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半。这句话放在企业营销中同样适用。

 

相较于以往凭借经验主义制定营销策略和营销预算,营销自动化摒弃了经验主义,不是“拍脑门的决定”,而是基于数字化管理、数字化分析的前提下科学优化的。

 

从这一点上来说,越早地开始你的营销自动化,就越能对未来的营销campaign发挥指导意义。 

 

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